Fődíj-útmutató: Hogyan szerezz tényleges vásárlókat Facebook nyereményjátékokkal?

nyeremeny

A Facebook nyereményjátékok és promóciós alkalmazások jó listaépítő eszközök. Megtalálhatod a potenciális vásárlókat, listát építhetsz, a játékok során újonnan gyűjtött email címeiket a hírlevél-rendszeredbe exportálhatod, és növelheted a céged iránti elkötelezettségüket.

Azonban akad egy nagyon fontos dolog, amit a marketingesek sokszor nem tudnak elérni: nem tudják a nyereményjátékok résztvevőit vásárlásra bírni. Itt vannak például a méltán népszerű Facebook nyereményjátékok.

A probléma az, hogy a nyereményjátékok a potenciális vásárlók helyett nyereményvadászokat vonzanak. Ezeket a jelentkezőket valójában sosem érdekelte a terméked, vagy a szolgáltatásod, ők csupán egy ingyenes dologra csaptak le, amit felajánlottál.

Ők nem fognak vásárolni, hiába kapják az ajánlataidat, ingyenes tartalmakat vagy hírleveleket. Sőt, torzítják majd a statisztikai adataidat, ráadásul drágán megfizethetsz majd az emailes eszközért miattuk. Összegezve, ez igen kiábrándító.

Hogy a hírlevél feliratkozóidat tényleges vásárlókká konvertálhasd, ahhoz első lépésként a megfelelő embereket kell összegyűjtened levelezőlistádra. Ebben a blogposztban megmutatom, hogyan tudod az ideális vásárlók figyelmét felkelteni, de előtte nézzük meg, mi történik akkor, ha eleve rossz nyereményt választasz.

Amikor feleslegesen dolgozol keményen

Egy nyereményjáték fődíja rossz, ha…

  1. nem a célközönségednek szánt terméket választod
  2. mindenki meg akarja nyerni, mivel túl népszerű nyeremény
  3. ez egy drága készülék vagy egy ismert cég ajándékutalványa

Tipikusan rossz döntés népszerű cégek, márkák termékeit felajánlani, például egy iPhone-t, hiszen ezek nem a Te vásárlóidat fogják érdekelni. Ezekért minden rátermett nyereményvadász játszana.

Megnyerő és hiteles! (nem)

Megnyerő és hiteles! (nem)

Ez a sok hiszékeny ember!

Ez a sok hiszékeny ember!

Hogyan válassz releváns fődíjakat?

Először, tudnod kell, hogy kik is valójában a Te vásárlóid (szegmentáció) és mi a marketing célod (új vásárlókat keríteni vagy mélyíteni a márkád iránti elkötelezettséget a már meglévő vásárlóid körében).

Ehhez fontos a következőt észben tartanod:

Ha felajánlok egy _____-t, akkor olyan embereket találok, akik ______, és belőlük tényleg lehetnek vásárlók!

Rendben, most vessünk egy pillantást arra, hogy hogyan működik ez a gyakorlatban, mi legyen a fődíj.

#1. Saját terméked és szolgáltatásod

Ha például egy sorsoláson olyan díjakat ajánlasz fel, amiket Te árulsz, akkor valószínű, hogy jelentkezőid tényleg érdeklődnek az ajánlatod iránt. 

Mintákat, teszttermékeket is felajánlhatsz – habár, érdemes a kisebb értékű termékeket felajánlani  a drágábbakkal szemben. Mondjuk ha kozmetikumokat árulsz, akkor nyereményként 20 darab 5 grammos testápoló jobban hangzik, mint egyetlen 100 grammos nagy adag.

  • Előny: a feliratkozókat tényleg érdekli a terméked
  • Hátrány: nem lehetsz benne biztos, hogy fizetni fognak érte.
Ha valaki meg szeretné nyerni a babahordozót, akkor nagy valószínűséggel kismama, és néhány évig jó vásárlója lesz a Joababanak.hu webshopnak.

Ha valaki meg szeretné nyerni a babahordozót, akkor nagy valószínűséggel kismama, és néhány évig jó vásárlója lesz a Joababanak.hu webshopnak.

#2. Ajándékutalvány

Ajánlj fel egy ajándékutalványt, amit nálad vásárolhatnak le feliratkozóid. Így megbizonyosodhatsz arról, hogy tényleg érdekli őket az ajánlatod. Mindig fordíts figyelmet az utalvány értékére. Ha a legolcsóbb terméked 10 000 forint, akkor legalább 10 000 forint értékben adj ajándékutalványt.

Emellett igen méltányos gesztus, ha Te fizeted a nyeremény házhoz szállítását (ha online webshopról beszélünk).

  • Előny: a feliratkozókat tényleg érdekli az ajánlatod, és felkészültek arra, hogy fizessenek érte, még akkor is, ha drágább terméket választanak.
  • Hátrány: az embereknek úgy tűnhet, hogy a főnyeremény nem ajándék, hanem egy vásárlási kötelezettség, így elzárkóznak előle.

Itt egy kvíz az egyik Antavo vásárlótól.

A Futotars.hu ajándékcsomagot sorsol. Ingyenes a kiszállítás, milyen kedves!

A Futotars.hu ajándékcsomagot sorsol. Ingyenes a kiszállítás, milyen kedves!

#3. Tanácsadás

Érdekes, hogy nagyon kevés cég él ezzel a lehetőséggel.

Fődíjként adhatsz személyes tanácsadást. Ezzel nemcsak az ajánlatodat mutatod be, hanem bizalmat is építesz.

Például van egy cipőboltod. Felajánlhatsz egy pár márkás cipőt, amire sok ember jelentkezik majd. Ugyanakkor, előnyödre fordíthatod azt, hogy szakmailag felkészült alkalmazottak dolgoznak üzletedben, akiknek a segítségével felajánlhatsz 30 perc ingyenes tanácsadást arról, hogy a vásárló milyen cipőt válasszon.

Vagy nézzük azt a példát, hogy étrendkiegésztőket árulsz. A legújabb fehérjepor helyett egy félórás tanácsadást lehet adni az edzéssel és a helyes étrenddel kapcsolatban.

Minél több ilyen tanácsadást sorsolsz ki, annál több potenciális vásárlóval tudsz személyesen találkozni.

  • Előny: olcsó (vannak eladóid és vásárlókat kiszolgáló szakembereid)! Emellett ez egy tökéletes alkalom arra, hogy bemutasd termékkínálatodat.
  • Hátrány: online webshopok esetében ez már nehezebben megoldható, de nem lehetetlen. Videó chaten adhatsz akár divattanácsokat is – igaz, nem olyan jó, mint a személyes találkozó, de biztos, hogy a nyertes minden ismerősének el fogja mondani.

#4. Kiegészítő termékek

Vond magadra azok figyelmét, akik már ismernek Téged, vagy a versenytársat – bátorítsd őket újravásárlásra, vagy hogy egy jobb verziót vegyenek. Teljesen más azokkal beszélni, akik már eleve ismerik a márkádat, a termékedet, mint akik még nem ismernek.

Adj ajándékba olyan kiegészítő terméket, amik egy kiemelt termékedhez kapcsolódnak. Akik a kiegészítő termékekre pályáznak, ők tuti potenciális vásárlók lesznek.

Mondjuk fényképezőgépeket árulsz, és egy háromlábú állványt ajánlasz fel, hiszen fényképezőgépet mindenki szeretne, de állványt csak az elhivatott fotósok választanak. Így megtalálod azokat, akik már eleve rendelkeznek fényképezőgéppel, mindemellett jobb minőségű fotókat szeretnének készíteni. Ők valószínűleg hajlandóak lesznek jobb minőségű gépek iránt is érdeklődni, ezért érdemes velük külön foglalkozni.

Ha kontaktlencséket árulsz, adj ajándékba kontaktlencse tisztítófolyadékot. Ha órákkal kereskedsz, akkor ajánlj fel ingyenes elemcserét a következő 25 évre (ez nagyon jó PR taktika!).

  • Előny: feliratkozóid szuper revelánsak lesznek, a későbbiekben érdemes lesz őket újra felkeresni.
  • Hátrány: a promóció kevésbé lesz virális.

complementary grand prize

 #5. Láthatóság

Ha már eleve egy nagy közösséggel bírsz, akkor megajándékozhatod őket a láthatóság lehetőségével. Akik láthatóak akarnak lenni a közösséged előtt, ők kiváló vásárlók, sőt, a terméked igazi nagykövetei, szószólói lehetnek.

Nézzünk néhány példát.

  • Ha az egészséges táplálkozásról készítesz heti rendszerességgel youtube videókat vagy posztokat, akkor következő videódban mutasd be a győztest.
  • Ha fényképész vagy, akkor ajándékozz egy ingyenes fotózási lehetőséget, majd készíts esettanulmányt belőle.
  • Ha kozmetikumokkal foglalkozol, válassz egy smink nagykövetet, aki új ötletekkel szolgál hétről-hétre a legújabb trendekről. 

Így egy fotópályázat fődíja lehet az, hogy a nyertes kiemelt rajongóként szerepel a céged nyilvántartásában, ezt nyilvánossá is teszitek, ami egyszerre növeli a márkád iránti elkötelezettséget, jó PR stratégia és tartalom az oldalaidra.

Akár a győztes(ek) kiválasztásához egy több főből álló bizottságot is összeállíthatsz – így nem nyer olyan ember, akit nem szívesen mutatnál be.

  • Előny: A rajongók figyelmet akarnak és meg is kapják!
  • Hátrány: fontos, hogy a személyiségi jogok ne sérüljenek, amikor nyilvánosságra hozod vásárlóid, olvasóid személyes adait.
A fotópályázatokkal megtalálhatod márkád elkötelezett híveit.

A fotópályázatokkal megtalálhatod márkád elkötelezett híveit.

#6. Exkluzivitás és VIP élmény

A fődíj lehet valamilyen extra szolgáltatás, hiszen akik ezt ismerik és értékelik, azok igazán releváns vásárlóid. 

Az ilyen ajándék nem kerül sokba, de rengeteg embert vonz, kik az alapszolgáltatásokkal tisztában vannak, és szívesen kipróbálnának egy exkluzív, csak nekik szóló ajánlatot is.

  • Konferenciák szervezésénél a fődíj lehet az, hogy a nyertes találkozhat az előadóval a kulisszák mögött.
  • Ha a cégednek van egy gyára / manufaktúrája / péksége / bármilyen látványos munkafolyamata, akkor egy ide tett látogatás, idegenvezetés is tökéletes fődíj lehet. A kíváncsi emberek szeretnek a dolgok mögé látni, és VIP-ként tetszelegni.
  • Ha videojátékokat fejlesztesz, akkor a győztes ingyen tesztelheti a legújabb játékodat – nincs is ennél nagyobb ajándék a számára.

Ráadásul fényképeket is készíthetsz, amiket később posztolhatsz a csatornáidon (lásd #5.).

  • Előny: olyat ajánlasz fel, amit nem lehet megvásárolni (személyes találkozás egy konferencia előadójával), és igazán egyedi.
  • Hátrány: hát, itt nincs is hátrány :)

Here you can win a private dancing lesson, dancing classes and dancing shoes.

Akarja vagy meg is vásárolná?

A fentiekben szemléltetett példákból kitűnik, hogy vannak olyan emberek, akik csak birtokolni akarnak, avagy nyerni, míg mások vásárolni akarnak. Neked azokra van szükséged, akik vásárolni akarnak, őket kell motiválnod arra, hogy megvásárolják termékedet.

abra

Ha a fődíj kapcsolódik a márkádhoz, akkor az emberek meg akarják nyerni azt – ez egy kiváló párosítás. Ugyanakkor, ha jobban akarsz fókuszálni, olyanokat keress, akik vásárolni is hajlandóak.

Mit gondolsz?

Ajándékoztál valaha egy iPhone-hoz hasonló értéket képviselő készüléket? Bevált? Hozzáadnál valamit ehhez a listához? Nagyon kíváncsi vagyok a véleményedre!

További hasznos olvasmányok

Ha ki szeretnéd próbálni a fenti tippeket, regisztrálj / jelentkezz be az Antavoba, és készíts egy nyereményjátékot 5 perc alatt. Van ingyenes próbaverziónk is! Kezdd egy kvízzel, ez a legnépszerűbb alkalmazásunk.

GET FREE EMAIL UPDATES
Get the latest content first. Unsubscribe any time.
Email address *
* Required Field